最近经常有读者打电话到编辑部，说向蓝托安先生要货总要不到，蓝托安要他们等，说要往后排，现在很多人都排到9月份了。原来眼看盛夏已过，秋冬季节即将来临，蓝托安擦鞋纸全国各地的代理商们开始忙乎开了，纷纷“圈地”、“备粮”，准备在今年的秋冬季节打一个漂亮仗。所以，厂里生产一时吃紧了，虽然每天两万包以上的产量，但是还是无法应付代理商们的血盆大口。
受前段时间高温酷暑的影响，从全国市场来看，部分地区特别是南方一些城市的代理商的销量有一定幅度的下滑。因为天气太热，人们出行相对减少，同时穿凉鞋拖鞋的人增多，导致销量一时疲软，这也是正常的。然而马上立秋将至，那些在今年上半年尝到蓝托安牌擦鞋纸甜头的代理商纷纷躁动了，云南红河、四川攀枝花、巴中、黑龙江大庆、贵州都匀、湖南邵东、江西鹰潭等代理商开始大量屯货以准备秋冬季节的这个高潮，所以一些新申请代理的读者自然就要不到货了。蓝托安说，他能理解读者的这种心情，感谢读者对他的支持和关注，同时也请读者耐心等待，读者的要求，他能满足的，一定尽力满足。
蓝托安告诉我，最近新申请的烟台代理商一下要十箱货，可是这段时间一直是在给以前的代理商赶定单，而烟台读者又要得非常急，没办法，只能从其他代理商那里压了一箱货出来先给他发过去，剩下的九箱还得等一个星期呢。现在厂里加班加点几乎是24小时在生产了，蓝托安已经累得够呛。
蓝托安自从创办了自己的亮洁皮革护理用品厂后，在产品质量上做了重大改进并取得了实质性的突破。蓝托安告诉我，早些时候有部分读者反映的擦鞋纸易拉断的问题现在彻底解决了。市场上的无纺布质量参差不齐，种类五花八门，以前他也上过一些不法商家的当，进回来的原料布因质量差而经过药液处理后易拉断。现在他和广东一家企业合作，专门开发出了一种附着力好、抗拉力极强且不掉毛的擦鞋纸专用无纺布。原来剩下的两万多块钱的无纺布已经全部封存了，发给代理商的所有产品都是这种新材料做的，产品质量绝对过硬。
两外，谈到最近擦鞋纸的市场动态问题，蓝托安说最近擦鞋纸在农村乡镇一级市场上持续旺销，这是一个市场的新动向，也是很多代理商没有预料到的，包括他本人之前也一直把擦鞋纸的市场重点放在大城市而把乡镇一级市场忽略了。从重庆垫江、湖南中方、福建蒲城等地的一些经销商反馈的情况看，蓝托安牌擦鞋纸在农村市场是大有可为的。蓝托安说，一个最简单的理由，农村市场上相对于城市来，新鲜事物少，擦鞋纸一进去，自然要被人们追捧，而且擦鞋纸的价格在现在的农村市场上来说是完全能接受的。所以，下一步，他将扶持代理商继续做大做强城市市场的同时，迅速占领农村乡镇市场。
在谈到最近市场上顿时出现很多家生产同类产品的企业这一状况时，蓝托安平静而自信地告诉我，擦鞋纸早在十年前就已经出现过，可是十年里没有人能把这产品做大做强，唯有他蓝托安把这种产品做火全国，靠的是什么？靠的就是技术取胜、质量取胜、信誉取胜。那些认为几十元就能买一个配方来自己搞生产，疏不知那是十年前的配方了，当然做不出高质量的产品来。别人看到他做大做强了，纷纷加入这个行业里来，企图分得一杯羹，这种现象是很正常的。不过他永远是走在最前面的人，后来者要跟上他都难，更别说超过他，就在技术这一关上他们绝对过不了。有些产品甚至仿冒蓝托安商标，有的又堂而皇之冠之以“专利产品”，蓝托安对此不屑于顾。真正的市场是做出来的，而那些“小把戏”是难成大器的。
蓝托安擦鞋纸曾经创下一个人摆摊销售出500多包的历史记录。不过一些没有创业经验或者销售技巧欠缺的读者拿到擦鞋纸不知道怎么销售，这也是最近一些读者向我反馈的情况。其实 蓝托安牌擦鞋纸的销售方式比较简单。最常用的办法就是在人流量大的路口、小区门口摆摊演示销售，当然这种方式要合理而巧妙地避开城管；还可以在商场、超市门口摆摊销售，拆开几包让人们免费试用，用过的人一般都会被产品的神奇功效吸引，一般都要买几包走的，不过这得和超市或商场管理人员协调好关系，必要时候给一定的费用都是可以的。除了摆摊销售，还可以向一些位置好、人气旺的商店或者百货店铺货，卖完了结款，人家一般是会乐意的，为了引起顾客注意，可以把蓝托安随产品配送的宣传海报贴在这些商店门口醒目的地方以配合宣传。另外，上文提到的农村乡镇市场也是一个销售重点，可以把产品打进乡场上的商店或者百货店，请他们代销。销售是一个很灵活的事，除了这些常用的方法，每个人可以结合当地的实际情况，自己开创一些更加有效的销售手段和方法。
蓝托安同时答应，所有有兴趣加入擦鞋纸销售队伍的读者，只要来信来电告知联系方式，都可以免费获得最新产品样品和营销方案一份。加入蓝托安擦鞋纸事业，你不一定能赚大钱，但是你绝对能从这次经历中为自己的人生宝贵的知识财富和能力财富，当然，也有物质财富。
相关信息：
中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂
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